Como calcular margem de lucro, markup e margem de contribuição

Margem (%) = (preço − custo) ÷ preço × 100

Markup (%) = (preço − custo) ÷ custo × 100

Preço pelo markup = custo × (1 + markup)

Preço pela margem = custo ÷ (1 − margem)

Margem de contribuição = preço − custo variável − impostos − taxas − comissões

Nas fórmulas, markup e margem entram em decimal: 50% é 0,5. Para passar de um para o outro: margem = markup ÷ (1 + markup) e markup = margem ÷ (1 − margem).

Um produto custa R$ 60 e você aplica markup de 50%.

1. Preço: 60 × (1 + 0,5) = R$ 90.
2. Lucro bruto: 90 − 60 = R$ 30 por unidade.
3. Margem: 30 ÷ 90 × 100 = 33,3%. Não é 50%.
4. Para ter margem de 50% de verdade: 60 ÷ (1 − 0,5) = R$ 120, o que é um markup de 100%.

Agora a margem de contribuição da mesma venda de R$ 90:

1. Imposto de 6% sobre o preço: R$ 5,40.
2. Taxa da maquininha de 3%: R$ 2,70.
3. Margem de contribuição: 90 − 60 − 5,40 − 2,70 = R$ 21,90, ou 24,3% do preço.
4. Com R$ 4.380 de custos fixos no mês, o ponto de equilíbrio é 4.380 ÷ 21,90 = 200 unidades, ou R$ 18.000 de faturamento.
5. Vendendo 250 unidades, sobram R$ 1.095 depois dos custos fixos.

O markup olha para o custo e a margem olha para o preço. Como o preço é maior que o custo, o mesmo lucro em reais vira um percentual menor na margem. É por isso que aplicar 30% de markup não deixa 30% de margem.

A margem de lucro bruta desconta só o custo do produto. A margem de contribuição desconta também o que sai a cada venda: imposto sobre a venda, taxa do cartão ou do marketplace, comissão, frete por pedido. É ela que paga as contas fixas do mês, como aluguel e salários.

Se a margem de contribuição for zero ou negativa, vender mais aumenta o prejuízo. Se for positiva, existe um número de vendas a partir do qual a empresa passa a lucrar: o ponto de equilíbrio.

Em vez de escolher um markup no chute, dá para calcular o preço que já cobre as despesas e o lucro, todos em percentual do preço de venda:

Multiplicador = 1 ÷ [1 − (despesas variáveis % + despesas fixas % + lucro %)]

Com 9% de despesas variáveis, 15% de despesas fixas e 10% de lucro, a soma é 34%. O multiplicador fica 1 ÷ 0,66 = 1,52, e um produto de R$ 60 sai por R$ 90,91. Escolha “Preço pelas despesas” na calculadora para fazer essa conta.

Se você sabe as despesas fixas em reais, divida pelo faturamento do mês: R$ 4.200 de despesas fixas num faturamento de R$ 28.000 são 15%. Na calculadora, escolha R$ ao lado de “Despesas fixas” e informe os dois valores, que ela faz essa divisão.

• Multiplicar o custo por 1,30 achando que sobra 30% do preço. Sobra 23,1%.
• Esquecer o imposto sobre a venda e a taxa da maquininha, que saem de toda venda.
• Usar o custo de compra sem o frete e a embalagem.
• Dar desconto sem refazer a conta: 10% de desconto sai inteiro da margem.
• Olhar só a margem e esquecer o prazo: vender bem no cartão e pagar o fornecedor antes de receber.

A margem diz se a venda vale a pena. Ela não diz quando o dinheiro entra. Uma venda com ótima margem, parcelada no cartão, pode deixar o caixa negativo no dia em que vence o fornecedor. Para ver isso antes, use o simulador de fluxo de caixa, que mostra o dia em que o saldo fica negativo.